《戰(zhàn)斗（1） 一位阿里巴巴銷售菜鳥(niǎo)的逆襲》：
　　中午12點(diǎn)，驕陽(yáng)肆無(wú)忌憚地焦灼著每一位行人的臉龐，火辣辣的，讓人汗流浹背。楊五力雙眉緊鎖，滿面愁容，背著雙肩包在上海中山公園的長(zhǎng)寧路上來(lái)回踱步，雖然饑腸轆轆，但無(wú)任何用餐的興致。這是2004年8月31日，是楊五力在阿里巴巴公司試用期的最后一天，如果今天不能出單，不能到賬4萬(wàn)元合同款，那就意味著楊五力沒(méi)有通過(guò)試用期，明天就得離開(kāi)公司了。想到這里，楊五力的心里可謂是五味雜陳，想當(dāng)初在百年大計(jì)培訓(xùn)的時(shí)候信誓旦旦，信心百倍，難道真的都化為烏有了嗎？真是一萬(wàn)個(gè)不甘心�。∵@時(shí)，楊五力的腦海里浮現(xiàn)出了3年前的場(chǎng)景。
　　2001年7月，22歲的楊五力剛從鄭州黃河科技學(xué)院畢業(yè)，在校期間受眾多校友們的影響，決定畢業(yè)后去北上廣，據(jù)說(shuō)那里黃金鋪滿地，寶馬雕車香滿路，機(jī)會(huì)多多。于是楊五力向爸爸要了2000塊錢(qián)，雖然楊五力的爸爸反復(fù)勸阻，要他留在鄭州找份工作，或者回駐馬店老家找份差事，但心比天高的楊五力哪里聽(tīng)得進(jìn)去，背著印有毛主席頭像的五角星黃書(shū)包，拉著一只破舊不堪的行李箱，買(mǎi)好火車票只身去了北京。
　　到了北京，初來(lái)乍到，人生地不熟，為了盡量節(jié)約開(kāi)支，楊五力住進(jìn)了一家最便宜的招待所，每天30元，一共4張床鋪，與其他3位陌生人共享一個(gè)房間。
　　為了僅有的那微薄資金的安全，晚上休息時(shí)楊五力把錢(qián)放進(jìn)最貼身的衣服里面，雙手捂住，悄無(wú)聲息地入睡。整整一個(gè)月的時(shí)間，楊五力每天買(mǎi)一份北京人才報(bào)，認(rèn)真查看任何一家招聘銷售人員的工作機(jī)會(huì)，前后打了50多個(gè)電話，面試了20多家公司，最終都是石沉大海，杳無(wú)音訊。到北京一個(gè)月后，楊五力身上只剩下300元錢(qián)了，焦慮和恐懼讓楊五力整夜輾轉(zhuǎn)難眠，每天也只能吃兩盒方便面充饑，以給自己多一些時(shí)間和機(jī)會(huì)。功夫不負(fù)有心人，有一天，一則非常獨(dú)特的招聘廣告吸引了楊五力的眼球，上面寫(xiě)道：“您想成為百萬(wàn)富翁嗎？您想自己當(dāng)老板嗎？您想自己開(kāi)公司嗎？趕快加入北京美樂(lè)捷公司吧。本公司提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，本公司擁有最物美價(jià)廉的商品，如果您是吃苦耐勞的人，如果您是勤奮敬業(yè)的人，如果您是口若懸河的人，那就趕快加入我們的團(tuán)隊(duì)吧�！睏钗辶�看完這則招聘廣告后為之一振，有點(diǎn)心潮澎湃的感覺(jué)，立馬小跑到招待所的前臺(tái)撥通了北京美樂(lè)捷公司的招聘電話。
　　“您好，請(qǐng)問(wèn)是北京美樂(lè)捷公司嗎？”楊五力急促地問(wèn)道。
　　接聽(tīng)電話的是一位熱情大方的女性。
　　“是的，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫到您嗎？” 楊五力迫不及待地答道：“貴公司是在招銷售人員嗎？” 對(duì)方回答的口氣和語(yǔ)調(diào)可以感覺(jué)她在微笑且有禮貌。
　　“是的，先生，我們是在招聘銷售人員�！� “那需要什么條件呢？”楊五力顯得稍許緊張。
　　那位熱情大方的女性不緊不慢地答道：“正如我們招聘廣告上說(shuō)的，需要一年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠吃苦耐勞，20歲以上，沒(méi)有其他什么條件。” 楊五力頓然有點(diǎn)失望，忐忑不安，低聲低氣慢吞吞地問(wèn)道：“那我剛大學(xué)畢業(yè)，還沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，不知貴公司會(huì)考慮嗎？” “當(dāng)然了，如果沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，公司認(rèn)為應(yīng)聘者非常優(yōu)秀，很有潛力，具有培養(yǎng)價(jià)值，我們也會(huì)考慮的�！睂�(duì)方輕松地應(yīng)答。
　　楊五力眼前一亮，頓時(shí)來(lái)了精神：“是嗎，那太好了，我相信我是可以做好的，我能過(guò)去面試嗎？” “那你今天下午2點(diǎn)到玉泉路88號(hào)國(guó)防大樓308室來(lái)面試吧�！睂�(duì)方的心情很愉悅。
　　“好，好，我一定準(zhǔn)時(shí)到，謝謝，謝謝您�！睏钗辶π幕ㄅ�放，喜出望外。
　　楊五力放下電話，付完電話費(fèi)，飛快回到房間收拾了一番，換上平常舍不得穿的白襯衫，頭梳了一遍又一遍，把假皮鞋擦得錚亮，又在隔壁商場(chǎng)買(mǎi)了一個(gè)50元的手提公文包，打聽(tīng)到了具體路線，便向目的地出發(fā)了，楊五力此戰(zhàn)勢(shì)在必得。
　　楊五力下午1點(diǎn)便到達(dá)了目的地，看時(shí)間還早，就在附近轉(zhuǎn)了幾圈，此刻他的心怦怦直跳，楊五力盡量深呼吸，攥緊拳頭，目光堅(jiān)定，反復(fù)給自己打氣：“楊五力，你一定可以的；楊五力，你一定可以的�！毕挛�1點(diǎn)50分，楊五力信心滿滿地來(lái)到了玉泉路88號(hào)國(guó)防大樓，一到3樓就看到了一扇非常寬敞的透明玻璃大門(mén)，旁邊掛有一銅牌，上面寫(xiě)有公司的名字——北京美樂(lè)捷貿(mào)易有限公司，透明玻璃大門(mén)的里面是一張咖啡色的前臺(tái)接待桌。一位端莊秀麗，濃眉大眼，留著披肩發(fā)，帶著金絲眼鏡的女士正在那里看著電腦，這位女士背后的白色背景墻上幾個(gè)大字非常醒目，“wWI集團(tuán)”，難道還是一家跨國(guó)公司嗎？楊五力心里嘀咕道。這位女士的左邊有8把椅子，有兩男一女在那兒坐著，其中一位男士在埋頭寫(xiě)些什么，應(yīng)該是在填寫(xiě)面試表。楊五力輕輕地敲了幾下玻璃門(mén)，這時(shí)這位女士已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了楊五力，先對(duì)他點(diǎn)頭微笑，然后迅速站起身來(lái)走到玻璃門(mén)前幫楊五力拉開(kāi)了門(mén)，禮貌地問(wèn)道：“先生，您找誰(shuí)？” 楊五力后退了一小步，也對(duì)這位女士點(diǎn)頭微笑并略微鞠躬應(yīng)道：“您好，我是約好來(lái)面試的，我叫楊五力�！� 女士滿臉堆笑：“好的，您請(qǐng)進(jìn)�！� 待楊五力坐下，女士幫他倒了杯純凈水，對(duì)他說(shuō)道：“楊先生，請(qǐng)您先填寫(xiě)一份面試表，好嗎？”
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