本書作者以切身體驗(yàn)出發(fā)，講述銷售人員從入門到精通，大幅提升銷售業(yè)績(jī)，成為銷售過程中的18項(xiàng)關(guān)鍵。本書摒棄傳統(tǒng)枯燥的教科書式銷售知識(shí)講解，采用平易近人的語言，加上大量真實(shí)有趣的案例，全方位呈現(xiàn)真實(shí)的銷售場(chǎng)景，讓新手銷售能快速上手，讀完就用。同時(shí)書中還涉及銷售人員向管理者轉(zhuǎn)向應(yīng)具備的能力，無論是銷售新人，還是想要進(jìn)行身份躍遷的銷售人士都適用。

怎樣開一家花店：花店經(jīng)營手冊(cè)，從開辦花店的入門攻略等談起，詳細(xì)地講述了如何從零基礎(chǔ)開花店的問題，全面介紹了開花店的入門攻略、增加客戶訂單的營銷細(xì)節(jié)、精準(zhǔn)定位花店的注冊(cè)流程、提高員工積極性的管理章程、增加核心競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、打造爆款花店的裝修與裝飾、花材的分類與養(yǎng)護(hù)、打造花店好產(chǎn)品設(shè)計(jì)的技巧、增加客流量的營銷心理學(xué)、為花店免費(fèi)引流的營銷方法、提升品牌效益的線上營銷、增加經(jīng)濟(jì)效益的線下營銷、花店的工作計(jì)劃與執(zhí)行安排、花店如何解決資金缺口問題的14個(gè)精彩內(nèi)容。 作者以自己20多年花店管理的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)總

本書主要講述說服力在工作以及企業(yè)經(jīng)營中的作用，通過簡(jiǎn)單易懂的案例和獨(dú)特的視角，為大家詳細(xì)講解說服的技巧以及邏輯，如怎樣談判有邏輯、如何運(yùn)用幽默的效力、在說服中如何應(yīng)變、如何掌握有效的溝通技巧、怎樣在說服中找準(zhǔn)話題、如何讓自己的說服更能打動(dòng)人、如何在談判中占據(jù)主動(dòng)和先機(jī)等內(nèi)容。

本書是一本商務(wù)談判實(shí)用圖書，也是一本商務(wù)口才類圖書，通過大量貼近商務(wù)的事例和精煉的要點(diǎn)，將實(shí)用、常用、具有操作性的談話技巧傾囊相授。該書主要內(nèi)容包括：說話講策略，怎么談都不難；會(huì)說話，再大的矛盾也不怕等。

打造產(chǎn)品爆點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。貼心：產(chǎn)品必須能解決某個(gè)用戶的痛點(diǎn)。價(jià)值：物超所值，極致***。高頻：用戶相對(duì)頻繁地使用此產(chǎn)品。規(guī)模：市場(chǎng)的盤子足夠大。情懷：能觸及人性中的某種正面力量。美感：有自己的風(fēng)格和美學(xué)主張。場(chǎng)景：為特定的人或特定的場(chǎng)景服務(wù)。覆蓋：滿足大部分人的需求。這些突破點(diǎn)被找到了，增長(zhǎng)就此一觸即發(fā)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面，進(jìn)而爆發(fā)式增長(zhǎng)。“粉絲經(jīng)濟(jì)”不是過度營銷，還需要注重最基本的產(chǎn)品質(zhì)量。一切營銷大于產(chǎn)品的公司，都是在向死亡線沖刺。所以，出奇容易，守正則難，如何找到產(chǎn)品突破點(diǎn)絕非看上去那么簡(jiǎn)單。希望

談到銷售，很多人簡(jiǎn)單地認(rèn)為是賣東西，這是對(duì)銷售很片面的理解，銷售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給客戶及經(jīng)營顧客關(guān)系以便獲得利益的一種過程。銷售的本質(zhì)在于發(fā)掘客戶的需求，以滿足客戶特定的需求。 本書是一本干貨滿滿的銷售技巧錦囊之書，內(nèi)容來自作者十幾年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。旨在幫助銷售新手們看透銷售的本質(zhì)，了解各類客戶的核心需求，洞察客戶心理，突破客戶心理防線，解除客戶心理疑慮，贏得客戶心理認(rèn)同。同時(shí)書中匯集了大量相關(guān)的銷售實(shí)戰(zhàn)案例，提煉出各種在銷售中的心理

暫無

市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，客戶不再聽銷售如何說，營銷也不知道客戶怎么想，于是，利用社交溝通完成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新興營銷模式社群營銷，出現(xiàn)了。那么，如何讓銷售部門和營銷部門這兩個(gè)獨(dú)立、不同的結(jié)構(gòu)走向社群化？《銷售心法》應(yīng)運(yùn)而生。 《銷售心法》一書的三位作者是首推社群概念的指引者，他們根據(jù)數(shù)字時(shí)代下的營銷趨勢(shì)，提出營售一體化的8大步驟，指引銷售人員預(yù)測(cè)銷售結(jié)果并及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)，幫助營銷人員吸引客戶關(guān)注并突破銷售困境。本書從社群思維的12大面向出發(fā)，突破了銷售、營銷、客戶三者之間的界限，在流程上簡(jiǎn)化并掌握客戶渠道，

在不同的情境中固定使用一種銷售方式是行不通的，面對(duì)不同類型的客戶，我們需要靈活運(yùn)用不同的銷售技巧。 羅恩·沃爾佩博士調(diào)查分析了銷售冠軍與銷售菜鳥、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與低水平團(tuán)隊(duì)在具體的銷售情境中不同的行動(dòng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出一套行之有效的銷售技巧。羅恩提供了20條黃金策略，幫助銷售人員和銷售主管靈活應(yīng)對(duì)謹(jǐn)慎型、焦慮型、風(fēng)險(xiǎn)厭惡型、難以取悅型等不同類型的顧客，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。

“會(huì)說”與“會(huì)做”是銷售員的兩項(xiàng)基本功。銷售員的成功在于是否善于靈活運(yùn)用銷售技巧，本書是一本銷售人員言行教科書，教給銷售人員在溝通中如何說贊美話、專業(yè)話、巧妙話，在服務(wù)客戶過程中如何做到精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)客戶需求，及時(shí)處理客戶異議，快速解決客戶問題。本書從銷售人員的語言溝通、服務(wù)意識(shí)、銷售技巧、問題解決等方面展開，結(jié)合大量實(shí)踐案例，總結(jié)多年銷售心得和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給出可操作的方法和策略，采用一學(xué)就用的實(shí)用句式，為廣大銷售員提供了深受銷售團(tuán)體歡迎的營銷溝通課，幫助銷售員大幅提升銷售業(yè)績(jī)。