本書著眼于華為營銷哲學(xué)，將華為營銷法以更加通俗、精練的方式進行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營銷法的全貌：華為營銷人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營銷團隊建設(shè)。這些經(jīng)典的華為飽和攻擊營銷法，配合諸多成功營銷案例，可以幫助各行各業(yè)的營銷人員更新自己的知識體系，提升銷售業(yè)績，助力企業(yè)優(yōu)化銷售模式，用更加精準(zhǔn)的營銷手段開拓市場，促進銷售人員個人價值與企業(yè)價值的雙重增長。

作者通過對華為模式多年的深入研究，從思維、戰(zhàn)略和組織三個方向?qū)θA為模式進行總結(jié)。全書分三部分：在企業(yè)思維篇里，作者總結(jié)了華為的8個核心思維，包括資源資產(chǎn)化、資產(chǎn)知本化、知本數(shù)字化、商業(yè)無線化、客戶價值化等；在企業(yè)戰(zhàn)略篇里，作者提煉出了8個企業(yè)核心戰(zhàn)略，如將公司平臺化、部門企業(yè)化、員工創(chuàng)客化，給企業(yè)、部門和員工更大的發(fā)展空間等；在企業(yè)組織篇里，作者將華為組織充滿活力、創(chuàng)造力的方法進行了總結(jié)，包括組織流程化、流程機制化等等。企業(yè)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員通過閱讀本書，可以更清晰地了解和學(xué)習(xí)華為模式，助力

中國通信工業(yè)協(xié)會教育專委會2023論文集是2023年中國通信工業(yè)協(xié)會教育專委會面向各高校或企事業(yè)單位開展的“全國計算機類優(yōu)秀論文評選活動”評選與推介活動的成果匯編。本次論文集將收錄作者撰寫未經(jīng)發(fā)表的計算機類學(xué)術(shù)論文，包含教研教改、科研成果以及相關(guān)教學(xué)實踐案例等。論文要求具有科學(xué)性、先進性和實用性，論點鮮明、論據(jù)充分、數(shù)據(jù)真實、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、文字準(zhǔn)確、語句通順。本論文集擬將收錄于萬方數(shù)據(jù)庫。此外，本論文集的論文還可以參與中國通信工業(yè)協(xié)會教育分會優(yōu)秀論文評選，獲獎成果將擇優(yōu)推薦參加中國通信工業(yè)協(xié)會教育專

本書從任正非的創(chuàng)業(yè)故事和商業(yè)理念入手，全面展示了華為在三十多年見經(jīng)歷的的管理變革與創(chuàng)新，同時對其管理中的全面職業(yè)化管理、變革三階段、內(nèi)控管理、制度化管理、組織架構(gòu)、企業(yè)家精神等成功之處進行了深入的剖析和解讀。本書注重實操性，華為的企業(yè)管理方法和經(jīng)營故事，直擊管理的痛點，為全球企業(yè)管理者、商務(wù)人士提供了極具借鑒意義的指南與參考，是一本激活組織、解放管理者的經(jīng)典之作！

在充滿挑戰(zhàn)的不確定性時代，不少國際巨頭轟然倒下，究其根本，與供應(yīng)鏈存在密不可分的關(guān)系。越是復(fù)雜且高度全球化的供應(yīng)鏈，所受到的沖擊就越明顯。在這一趨勢下，誰能在史上最嚴(yán)重的全球供應(yīng)鏈危機中勝出，誰就能掌握核心競爭力。幸運的是，華為做到了。本書從識供、懂供、能供、重供、供創(chuàng)5個部分，對華為供應(yīng)鏈管理實踐做了鞭辟入里的介紹與分析。第一部分介紹了供應(yīng)鏈的重要性，供應(yīng)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈之間的關(guān)系，以及華為供應(yīng)鏈的前世今生。第二部分講解了華為供應(yīng)鏈的降本增效、以專業(yè)贏得尊重、采購供應(yīng)方面的相關(guān)知識。第三部分

高榮，甘肅高臺人，河西學(xué)院教授。研究方向：簡牘學(xué)、秦漢魏晉史。在《中國史研究》《西域研究》等刊物發(fā)表論文70余篇，出版著作3部。主持完成多項國家級、省部級科研項目，獲甘肅省社科成果一、二等獎。

本書內(nèi)容講述:隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,民營快遞行業(yè)每年的業(yè)務(wù)量以60%至120%的速度遞增,大多數(shù)民營快遞企業(yè)都選擇了第三種特許加盟方式以求迅速建立起較完善的網(wǎng)點,獲得規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。據(jù)郵政行業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報顯示,民營快遞企業(yè)貢獻了快遞行業(yè)收入增長總額的近九成。同時,快遞業(yè)務(wù)收入市場份額方面,民營快遞也占據(jù)市場份額的近三分之二,民營快遞行業(yè)的高速發(fā)展也帶來了對人員的巨大需求。

本書作者作為一位在華為有十年工作經(jīng)驗的資深HR人員，不僅有華為人力資源管理各環(huán)節(jié)的實操經(jīng)驗，也在工作中接觸走訪了大量華為員工，了解其所思所想。本書對華為管理政策與員工表現(xiàn)兩個方面的分析相互呼應(yīng)，以此來向讀者展示一個立體的華為奮斗者文化。在華為，“奮斗”不僅僅是一句振奮人心的口號，也是深入骨髓的信仰。這種信仰不僅貫穿于其人力資源政策的各個方面，也在實際工作中深入到每個員工的內(nèi)心。在本書中，作者深入分析了每一項華為人力資源管理設(shè)計的背后所蘊含的對業(yè)務(wù)實際問題的分析和總結(jié)，生動展現(xiàn)了華為如何把員工轉(zhuǎn)化

本書共6個章節(jié)，分別介紹了中興通訊股份有限公司的企業(yè)文化和核心價值觀、品牌國際化突破、創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展、質(zhì)量戰(zhàn)略和質(zhì)量文化、“智能至簡”數(shù)字化質(zhì)量管理模式應(yīng)用實踐和效果、綠色發(fā)展和社會責(zé)任等內(nèi)容，系統(tǒng)總結(jié)中興通訊股份有限公司在質(zhì)量管理方面的制度、模式和方法，分享質(zhì)量管理實踐道路上經(jīng)驗與成果，為不同行業(yè)企業(yè)進行質(zhì)量管理提供有益的模板借鑒。

華為是如何發(fā)展到今天的？任正非是一個怎樣的人？關(guān)于這兩個問題，有各種各樣的來自各個方面的解答，唯獨華為人自己的聲音不是很多。華為公司顧問田濤在2013年至2022年10年時間內(nèi)，對華為上至高層下至普通員工共500多人進行了訪談，《華為訪談錄2》是這些訪談的第二部結(jié)集成果。通過這些華為人不設(shè)防的侃侃而談，我們可以看見一個真實的華為，包括它是怎么起家的，它的第一桶金，它的獨特的組織文化，它的永續(xù)折騰的變革史，它的自我批判精神，它的激進的研發(fā)戰(zhàn)略和充滿英雄氣質(zhì)的市場開拓、冒險與征服、血與淚和歌與酒的奮