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作者從北京大學(xué)匯豐商學(xué)院1000多名EMBA校友中精選出8位在不同領(lǐng)域的企業(yè)家，通過深入采訪他們的創(chuàng)業(yè)故事，寫成了這部26萬字的紀(jì)實(shí)性作品《立業(yè)者》。 商學(xué)院EMBA校友是社會(huì)上一個(gè)特殊的群體，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的時(shí)代，他們的創(chuàng)業(yè)故事更是備受關(guān)注。在眾多創(chuàng)業(yè)書籍中，該書兼具真實(shí)性、故事性和啟發(fā)性的鮮明特色。

所謂“買賣不成話不到，話語一到賣三俏”。銷售人員只有具備了**的口才，才能吸引客戶的注意力，激起客戶的購買欲望，從而打開銷售工作的局面�！度绾握f客戶才會(huì)聽，怎樣做客戶才會(huì)買》列舉了銷售中的大量實(shí)際事例，通過理論與案例相結(jié)合的方式，對(duì)溝通技巧和銷售技術(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，為每一位職業(yè)銷售人員以及即將從事銷售工作的朋友提供了切實(shí)可行的具體方法，引導(dǎo)廣大銷售人員走出銷售誤區(qū)，在快速提高自己的說話技巧和銷售能力的同時(shí)，化解銷售中的各種難題，從而輕松達(dá)成銷售目的。

美國保險(xiǎn)銷售大師喬·甘道夫說：“銷售是98%對(duì)人性的了解+2%的產(chǎn)品知識(shí)。”所以，作為商家和銷售人員，不能只關(guān)心產(chǎn)品，只想著賣東西。通過顧客的行為，去摸透顧客的心理，往往更重要.也更為關(guān)鍵。銷售不僅僅是賣產(chǎn)品、推服務(wù)，更多的是學(xué)會(huì)抓住“上帝”的心理.有一個(gè)精彩的開場，才能成為客戶“喜愛”的那類銷售人員。顧客的每種行為都是有目的的，心理變化也有規(guī)律可循，作為銷售員，只要能夠從顧客的外貌、語言、肢體動(dòng)作、面部表情、日常習(xí)慣中分析出他們的心理，就可以輕松掌握他們的目的，從而進(jìn)行有針對(duì)性的說服。

讓客戶獲得信息并不困難，如果是賣方市場，大可不必費(fèi)盡周折，但遺憾的是，現(xiàn)在的大環(huán)境大多是買方市場，同品類大多溢出，我們需要不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，才能贏得更多的客戶。語言表達(dá)，是銷售的大學(xué)問，每個(gè)銷售人員都渴望話出即成交。一句話該怎樣說，在什么時(shí)候說，什么場合說才能讓客戶聽下去、感興趣，然后“扎”進(jìn)客戶心里？滔滔不絕不一定受歡迎，少言寡語也未必受冷落，語言的技巧干變?nèi)f化，并無一定的規(guī)律，所有的經(jīng)驗(yàn)只能慢慢領(lǐng)悟。

《成功一定有心法》的真正價(jià)值是：把個(gè)人成功的技巧傳授給每一個(gè)想成功的年輕人。這些成功技巧包括：面對(duì)自己——我是棒的、明確目標(biāo)——成功需要正確導(dǎo)航、調(diào)整心態(tài)——積極才能向上、積累人脈——關(guān)系良好，事業(yè)順暢、勤恒奮進(jìn)——成功的必要條件、知識(shí)更新——時(shí)刻給自己充電。

擁有一個(gè)好思維，就會(huì)收獲一個(gè)好習(xí)慣：擁有一個(gè)好習(xí)慣，就會(huì)收獲一個(gè)好人生；思維是我們處理一切問題及事物的前提，注重思維的培養(yǎng)，對(duì)于人生事業(yè)的成功，家庭和睦有著非常重要的作用，所以，我們?cè)谏�活和工作中要時(shí)刻注意培養(yǎng)自己，養(yǎng)成好的思考成功的過程就是從依賴到獨(dú)立，然后再到互賴的過程！只有這樣，我們才會(huì)把眼光放得高一些，好讓成果突破我們過去的表現(xiàn)，超我們的競爭者。之后，我們?cè)僮鰢L試，鞭策自己不斷向更高的境界努力。想要達(dá)到你的目標(biāo)，滿足你的渴望，實(shí)現(xiàn)你的夢想，就一定要付諸行動(dòng)。只有努力去做，才能讓你精益求精

每個(gè)人都有經(jīng)歷失敗打擊和生活磨難而痛苦的時(shí)候，關(guān)鍵在于你怎樣去對(duì)待。是逃避還是面對(duì)？是倒下還是更堅(jiān)強(qiáng)地站起？倒下了，也許你就再也不能起來；站起了，也許你會(huì)站得更高，走得更遠(yuǎn)。任何一種成功都不是唾手可得的，贏取成功是需要付出巨大的代價(jià)的。其中失敗給人內(nèi)心帶來的打擊無疑是致命的，但這又是每個(gè)想要贏取成功的人都必須承受的。所以，學(xué)會(huì)自勵(lì)，能在失敗與挫折中磨煉出一顆堅(jiān)強(qiáng)的心，是每個(gè)渴望成功的人必備的要素。閱讀此書，可以幫你增強(qiáng)挫折免疫力，抵御挫折，從挫折中站起來。愿每個(gè)人都能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，

對(duì)人一個(gè)人來說，世界怎么改變并不重要，重要的是我們內(nèi)心的世界不要陷入因外因而帶來的煩惱漩渦中。細(xì)細(xì)琢磨一番，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)讓我們煩惱的不是事情，而是心情。不是這個(gè)世界有苦難、有是非，有善惡，而是我們沒有一顆智慧透徹的心來觀察它，了解它�！犊刂颇愕那榫w，不然你就輸了》講述一個(gè)人之所以能夠成功，并不是因?yàn)樗�的人生道路一帆風(fēng)順。也不是因?yàn)樗�有超群的能力，而只是因�(yàn)樗�善于控制自己的心情，正因如此，他才能在狂風(fēng)暴雨中看到美麗的彩虹，甚至能在一敗涂地之后迎來輝煌和成功。失敗是暫時(shí)的，不為失敗而沮喪，時(shí)刻

《不放棄，就是春天》主要講的是意志。人類只要有了這種力量，就能在黑暗之中點(diǎn)燃意志之光，就能夠勇敢地面對(duì)荊棘叢生的道路，拔出意志之劍披荊斬棘。因?yàn)槲覀冎�道，人生的成就永遠(yuǎn)需要意志的力量，需要不斷堅(jiān)持，如果有一時(shí)的懈怠和退卻，都可能影響后的結(jié)局。所以，我們必須時(shí)刻提醒自己，我們必須將意志深刻根植于我們的腦中，并不斷修正我們前進(jìn)的步伐！希望你可以借助《不放棄，就是春天》，早日找到自己的意志之神，然后得償所愿，擁有一個(gè)圓滿幸福的人生。